Як грамотно розвивати бізнес?

 

Дуже багато порад, які я зустрічаю на просторах інтернету вкладаються в запитання "як масштабувати бізнес?"

І ніхто не запитує: "А воно вам потрібно це масштабування? Чи масштабування збільшить прибутки?" Саме прибутки, а не об'єми!

Давайте розбиратися.

 Існує в загалом два ключові шляхи розвитку бізнесу, які в економіці називаються:

1.  Екстенсивний шлях - це розвиток за рахунок збільшення обсягів виробництва чи продажу, залучення додаткових ресурсів:

    * Відкриття нових філій, магазинів, офісів.

    * Вихід на нові ринки.

    * Збільшення штату співробітників.

    * Придбання нового обладнання.

2.  Інтенсивний шлях. Його мета — отримати більше результатів з тих же ресурсів або досягти тих же результатів з меншими витратами. Це шлях якісного зростання, тоді як екстенсивний — шлях кількісного зростання. Це розвиток за рахунок поліпшення якості використання наявних ресурсів та впровадження інновацій:

    * Модернізація виробництва.

    * Впровадження нових технологій (наприклад, автоматизація).

    * Оптимізація бізнес-процесів (наприклад, "ощадливе виробництво" або "Lean").

    * Підвищення кваліфікації персоналу.

    * Збільшення продуктивності праці без розширення штату.

 Що краще?

Вибір між цими двома шляхами залежить від безлічі факторів і не існує універсальної відповіді. В ідеалі, успішний бізнес поєднує обидва шляхи, але в різні періоди акцент може зміщуватися.

Екстенсивний шлях кращий, коли:

* Ринок швидко зростає, і є потреба в швидкому захопленні частки ринку.

* Компанія має достатні фінансові ресурси для інвестицій у розширення.

* Є незаповнені ніші або географічні ринки.

*Конкуренція ще не надто висока, що дозволяє нарощувати обсяги.

Інтенсивний шлях кращий, коли:

* Ринок насичений, і подальше розширення вимагає надмірних витрат або не має сенсу.

* Компанія стикається з жорсткою конкуренцією і потребує конкурентної переваги за рахунок зниження собівартості, підвищення якості або швидкості.

* Немає можливості (або бажання) залучати значні інвестиції для розширення.

* Компанія прагне підвищити прибутковість і ефективність, а не лише обсяги.

Найбільш успішні компанії часто спочатку використовують екстенсивний шлях для завоювання ринку, а потім переходять до інтенсивного, щоб оптимізувати свої процеси, закріпити позиції та підвищити прибутковість.

Миколай Вокал 

Керівник тренінг центр 'Альянс'.

Тримайте персонал в тонусі!